کتاب استراتژی اقیانوس آبی نوشتهٔ دبلیو. چان کیم و رنه مابورنیا یکی از تأثیرگذارترین آثار مدیریت و استراتژی در دو دههٔ اخیر است. نویسندگان در این کتاب توضیح می‌دهند که سازمان‌ها برای موفقیت بلندمدت نباید تنها در «بازارهای رقابتی و خونین» یا همان اقیانوس‌های قرمز بجنگند؛ بلکه باید فضاهای جدید، بدون رقابت و نوآورانه‌ای خلق کنند که به آن‌ها اقیانوس آبی گفته می‌شود.

این کتاب حاصل بررسی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک در ۳۰ صنعت مختلف است و نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌هایی مانند اپل، استارباکس و سیرک دو سولِی با ایجاد نوآوری در ارزش، فضای بازار را از نو تعریف کرده‌اند.

ایده مرکزی کتاب: نوآوری در ارزش (Value Innovation)

نوآوری در ارزش نقطهٔ قلبی استراتژی اقیانوس آبی است. یعنی به‌جای رقابت بر سر قیمت یا ویژگی‌های معروف محصول، سازمان باید یک پیشنهاد ارزش منحصربه‌فرد خلق کند که:

• هزینه‌های شرکت را کاهش دهد

• ارزش بیشتری برای مشتری ایجاد کند

• بازار کاملاً جدیدی بسازد

این کار با استفاده از ابزارهایی مانند:

• چارچوب حذف–کاهش–افزایش–ایجاد (ERRC Grid)

• نقشه ارزش مشتری (Strategy Canvas)

انجام می‌شود و به سازمان کمک می‌کند تا از دام رقابت خونین خارج شود.

اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز

کتاب نشان می‌دهد که سازمان‌ها باید به‌جای رقابت روی قوانین موجود، قواعد بازی را تغییر دهند.

چرا این کتاب برای مدیران ایرانی مهم است؟

در بازار پرتلاطم امروز ایران، که در آن بسیاری از کسب‌وکارها بر سر قیمت، تخفیف، تبلیغ یا کیفیت مشابه رقابت می‌کنند، استراتژی اقیانوس آبی یک راه رهایی‌بخش ارائه می‌دهد.
این کتاب به مدیران، کارآفرینان و استارتاپ‌ها کمک می‌کند:

• بازارهای جدید خلق کنند

• مدل کسب‌وکار خود را بازطراحی کنند

• نیازهای پنهان مشتریان را شناسایی کنند

• و از رقابت فرسایشی فاصله بگیرند